Mieux vendre en optimisant son merchandising
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Formation créée le 03/07/2018. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Grâce à cette formation, vous allez apprendre à optimiser le merchandising de votre commerce. Après avoir compris les enjeux, grâce aux études sur le comportement d'achat notamment, vous apprendrez à reconnaître les leviers favorisant l'acte d'achat dans un point de vente de votre taille. Vous serez, à la suite de cette journée, capable d'optimiser votre offre et utiliser les techniques et méthodes adaptées à votre secteur et votre taille de commerce. Un suivi de 30mn par téléphone sera fait par le formateur 3 mois après la formation, pour vous aider, si besoin, dans la mise en place effective d'actions de merchandising sur votre commerce.
Objectifs de la formation
- Connaitre la définition et objectifs du merchandising
- Connaitre les règles de base du merchandising et leurs impacts en vente
- Savoir utiliser les bon outils et méthodes adaptés à son magasin
Profil des bénéficiaires
- Commercants TPE /PME
- Dirigeant d'entreprise retail (distribution, distributions spécialisées, restauration ...)
- Etre employé ou dirigeant (ou futur dirigeant) d'un commerce
- Avoir une sensibilité sur le comportement d'achat des clients
Contenu de la formation
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Le Merchandising
- Définition et Objectifs
- Les bases de données et études consommateurs
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Le Concept Magasin
- Influence des comportements d'achat
- Les outils à disposition
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L'offre produit et service
- Approche d'optimisation
- Les règles d'implantation
- La théâtralisation
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La mesure de performance
- Les ratios et leurs significations
- Construire son tableau de bord de suivi
Loïck Lebas - Formateur expert en retail
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM) en cours de formation.
- Mises en situation.
- Quizz de vérification des acquis de la formation en fin de session (QCM)
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Formation dispensée par un expert dans le domaine de cette formation
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quizz en salle