Mieux vendre en optimisant son merchandising

Formation créée le 03/07/2018. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Mieux vendre en optimisant son merchandising


Grâce à cette formation, vous allez apprendre à optimiser le merchandising de votre commerce. Après avoir compris les enjeux, grâce aux études sur le comportement d'achat notamment, vous apprendrez à reconnaître les leviers favorisant l'acte d'achat dans un point de vente de votre taille. Vous serez, à la suite de cette journée, capable d'optimiser votre offre et utiliser les techniques et méthodes adaptées à votre secteur et votre taille de commerce. Un suivi de 30mn par téléphone sera fait par le formateur 3 mois après la formation, pour vous aider, si besoin, dans la mise en place effective d'actions de merchandising sur votre commerce.

Objectifs de la formation

  • Connaitre la définition et objectifs du merchandising
  • Connaitre les règles de base du merchandising et leurs impacts en vente
  • Savoir utiliser les bon outils et méthodes adaptés à son magasin

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commercants TPE /PME
  • Dirigeant d'entreprise retail (distribution, distributions spécialisées, restauration ...)
Prérequis
  • Etre employé ou dirigeant (ou futur dirigeant) d'un commerce
  • Avoir une sensibilité sur le comportement d'achat des clients

Contenu de la formation

Le Merchandising
  • Définition et Objectifs
  • Les bases de données et études consommateurs
Le Concept Magasin
  • Influence des comportements d'achat
  • Les outils à disposition
L'offre produit et service
  • Approche d'optimisation
  • Les règles d'implantation
  • La théâtralisation
La mesure de performance
  • Les ratios et leurs significations
  • Construire son tableau de bord de suivi

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Formateur expert en retail

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Formation dispensée par un expert dans le domaine de cette formation
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quizz en salle

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

6 semaines

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Contactez nous directement nous nous adaptons à vos besoins