Prospecter efficacement et renforcer son pitch commercial (Niveau 3)

Formation créée le 07/08/2025. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui
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Prospecter efficacement et renforcer son pitch commercial (Niveau 3)


Cette formation vise à renforcer les compétences en prospection et en pitch commercial. Les participants apprendront à présenter leur activité de manière concise et impactante, à captiver l'attention des prospects et à développer un discours clair et engageant. La formation couvre les fondamentaux du pitch en face à face et en digital, et offre des exercices pratiques pour s'entraîner dans différents contextes.

Objectifs de la formation

  • Savoir présenter son activité ou son offre de manière concise et impactante
  • Captiver l’attention d’un prospect en quelques secondes
  • Développer un discours clair, engageant et personnalisé
  • Maîtriser les fondamentaux du pitch en face à face ou en digital
  • S'entraîner à pitcher dans différents contextes : rdv, salon, appel à froid

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux, technico-commerciaux, chargés d’affaires
  • Toute personne amenée à présenter une offre ou un projet
Prérequis
  • Avoir une première pratique de la vente ou de la prospection

Contenu de la formation

Le pitch commercial : principes et enjeux
  • Définition et rôle d’un pitch efficace dans le cycle de prospection
  • Caractéristiques d’un bon pitch : clarté, concision, impact
  • Réflexion sur les messages clés à transmettre selon la cible
Construire un pitch personnalisé et percutant
  • Identifier son objectif et les attentes du prospect
  • Créer une accroche différenciante
  • Structurer son message autour d’un fil conducteur logique
  • Alterner données factuelles et dimension émotionnelle
  • Travailler son intonation, son rythme et sa posture
Mise en pratique et entrainement
  • Pitch oral en moins de 2 minutes (face à face ou téléphonique)
  • Pitch écrit ou vidéo à destination d’un réseau professionnel (LinkedIn, e-mail)
  • Exercices de questions/rebond argumentaire
  • Analyse et ajustement de chaque participant (retours personnalisés)
Pitch & prospection digitale
  • Synthétiser l’essentiel pour attirer l’attention rapidement
  • Savoir s’adapter au canal (message vocal, mail, réseaux sociaux)

Équipe pédagogique

Nos formations sont animées par des experts métiers justifiant d’une solide expérience de terrain. La coordination pédagogique est assurée par Agathe Brunel.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Analyse des attentes en début de session
  • Présentation orale filmée ou live et évaluée
  • Grille d’autoévaluation et retours croisés
  • Attestation de fin de formation remise à chaque participant

Ressources techniques et pédagogiques

  • Apports théoriques courts, orientés vers l’application terrain
  • Jeux de rôles, simulations, coaching individuel
  • Enregistrements audio/vidéo possibles pour auto-analyse
  • Support synthétique remis à chaque participant

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Accessibilité

Formation accessible aux personnes en situation de handicap. Merci de nous contacter pour étudier la faisabilité.