Démarcher et Organiser au mieux sa prospection terrain et son plan de rendez-vous client (Niveau 4)

Formation créée le 07/08/2025. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

Démarcher et Organiser au mieux sa prospection terrain et son plan de rendez-vous client (Niveau 4)


Cette formation vise à structurer efficacement les tournées et plans de visites clients, optimiser le temps passé sur le terrain pour accroître la performance commerciale, identifier les bons leviers pour prioriser les prospects, améliorer l’organisation des journées commerciales et mettre en place un système de planification pertinent et adapté à son secteur.

Objectifs de la formation

  • Structurer efficacement ses tournées et plans de visites clients
  • Optimiser le temps passé sur le terrain pour accroitre sa performance commerciale
  • Identifier les bons leviers pour prioriser ses prospects
  • Améliorer l’organisation de ses journées commerciales
  • Mettre en place un système de planification pertinent et adapté à son secteur

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux terrain ou itinérants, chefs de secteur
  • Responsables de portefeuille clients souhaitant structurer leur démarche
Prérequis
  • Avoir une première expérience de la prospection terrain

Contenu de la formation

Comprendre les différents types de tournées commerciales
  • Les grands modèles : tournée en marguerite, en escargot, en zigzag
  • Choisir la bonne approche selon sa géographie et ses clients
Analyser son emploi du temps et ses priorités
  • Distinguer les activités clients / hors clients
  • Identifier les plages de prospection prioritaires
  • Anticiper les pics d’activité et les zones de disponibilité
Adapter la fréquence et la planification des rendez-vous
  • Classer ses clients / prospects selon leur potentiel et leurs contraintes
  • Déterminer des règles de fréquence selon objectifs et enjeux
  • Intégrer les critères stratégiques de l’entreprise
Construire un plan de tournée efficace et rationnel
  • Optimiser les déplacements et la charge de travail
  • Intégrer les particularités territoriales et de disponibilité
  • Savoir réagir face aux imprévus : reprogrammation, annulation

Équipe pédagogique

Nos formations sont animées par des experts métiers justifiant d’une solide expérience de terrain. La coordination pédagogique est assurée par Agathe Brunel.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Diagnostic initial et expression des attentes
  • Exercice pratique de construction de tournée client
  • Questionnaire de validation des acquis
  • Attestation de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Alternance de contenus théoriques et d’exercices pratiques
  • Etudes de cas personnalisées selon les secteurs des participants
  • Simulation de planification sur carte et modèles Excel/CRM
  • Partage de bonnes pratiques terrain

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Capacité d'accueil

Entre 1 et 12 apprenants

Délai d'accès

8 semaines

Accessibilité

Non spécifié