Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs

Formation créée le 08/09/2022. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs


Objectifs de la formation

  • Comprendre le processus achat - vente
  • Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
  • Savoir définir sa stratégie de négociation
  • Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
  • Mener la négociation dans les règles de l'art

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Responsable & adjoint de rayon
  • Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Développer les capacités d'influence et de négociateur
  • Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
  • Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
  • Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
  • Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
  • Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
  • Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
  • Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
Préparer sa négociation et valider sa stratégie
  • les différentes techniques de négociation
  • les clés d'une négociation réussie
  • Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
  • Préparer ses éléments de communication
Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
  • Démarrer une négociation : les écueils à éviter
  • Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
  • Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Lieu

Défini par la con... Défini par la convocation

Capacité d'accueil

Entre 3 et 8 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaire