Négocier et acheter avec ses fournisseurs directs
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Formation créée le 08/09/2022. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Objectifs de la formation
- Comprendre le processus achat - vente
- Comprendre la mécanique de négociation gagnante - gagnante
- Savoir définir sa stratégie de négociation
- Maitriser l'attitude à adopter en fonction de sa stratégie
- Mener la négociation dans les règles de l'art
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Responsable & adjoint de rayon
- Personnes ayant la responsabilité d'achat avec des fournisseurs
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Développer les capacités d'influence et de négociateur
- Un principe, le fournisseur ne décide pas chez vous
- Être persuasif : les clés pour emporter l'adhésion
- Identifier ce qui facilite une négociation ou la fait échouer
-
Mettre ses capacités d'innovation et d'adaptation au service de ses négociations
- Se connaître pour mieux s'adapter à son interlocuteur
- Identifier les différents leviers d'action pouvant faire "bouger" son interlocuteur
- Utiliser les techniques d'écoute et de persuasion : l'écoute active et l'interaction
- Analyser les différents types d'interlocuteurs : la stratégie de mon interlocuteur « vendre plus cher » la mienne « acheter au meilleur prix » comportement prévisibles en situation de négociation
-
Préparer sa négociation et valider sa stratégie
- les différentes techniques de négociation
- les clés d'une négociation réussie
- Définir clairement son objectif et ce qui est non négociable
- Préparer ses éléments de communication
-
Mener efficacement sa négociation Dresser un déroulé de la négociation en cinq étapes
- Démarrer une négociation : les écueils à éviter
- Garder le contrôle et l'initiative de la négociation
- Hiérarchiser sa pensée pour mettre en place son argumentation
Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction global des stagiaires sur l'ensemble de nos formations : 9,4/10
Lieu
Défini par la con...
Défini par la convocation
Capacité d'accueil
Entre 3 et 8 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap, nous consulter au préalable pour l'adaptation si nécessaire