Manager avec succès la force de vente

Réalisable en distanciel et séquençable

Formation créée le 22/09/2022. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Manager avec succès la force de vente

Réalisable en distanciel et séquençable


Développer la motivation et la performance des équipes en donnant du sens aux actions Comprendre et animer les indicateurs de vente quantitatifs et qualitatifs Donner les outils pour animer une équipe au quotidien Pratiquer un management orienté client

Objectifs de la formation

  • Impulser une dynamique de vente
  • S’approprier le rôle et les missions du manager
  • Adopter une posture de manager motivateur, animateur et coach
  • Animer une équipe vers la performance en individuel et collectif

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Les animateurs de rayon(s)
  • Retour du questionnaire de positionnement préalablement
Prérequis
  • Avoir fait la pré-formation 4C en elearning

Contenu de la formation

Introduction
  • Tour de table et retour de chacun sur les modules e-learning suivis
  • Présentation de la formation , du parcours, des règles de vie et de fonctionnement
Séquence 1 : le rôle et les attitudes attendues du manager
  • Définir le portrait-robot du manager (photo-langage)
  • Prendre conscience du rôle du manager et de ses postures pour accompagner son équipe (motivateur/animateur/formateur)
  • La charte managériale
Séquence 2: mes outils d’accompagnement (ma BAO)
  • Découvrir les supports d’accompagnement (fiches conseils, fiches sollicitations, matrices de suivi)
  • Comprendre les modalités d’utilisation de la BAO
Séquence 3 : ma posture de leader motivateur
  • Identifier les leviers de la motivations pour mobiliser ses collaborateurs : la motivation (vouloir faire), la compétence (savoir faire) et la mise en application (pouvoir faire)
  • Susciter et entretenir la motivation de ses collaborateurs et fédérer son  équipe
Séquence 4 : ma posture de manager animateur
  • Comment donner du sens aux actions ?
  • Les actions du manager animateur : Le brief de lancement (les objectifs, les indicateurs, les actions,…) et l’animation de son  quipe pendant la journ e (le suivi, le boost)
  • Le débrief de la journée (les résultats, les constats, les faits marquants…)
  • Les challenges (comment les mettre en place et les animer ?)
  • Développer ses compétences d’animateur pour optimiser la performance de son équipe
Séquence 5 : ma posture de manager formateur
  • Acquérir les techniques d’accompagnement par la formation et l’expérimentation
  • Comment développer les compétences ? : Le plan d’action,
Séquence 6 : le focus sur l’accompagnement terrain
  • Pourquoi coacher ses conseillers de vente ?
  • Les attitudes du coach
  • Les étapes clés du coaching (de la préparation/brief, à l’observation et suivi dans le temps)
  • Le feedback constructif  chaud, le débrief à froid

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Dirigeant & consultant Formateur

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Lieu

Défini par la con... Défini par la convocation

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Accessible aux personnes en situation de handicap, nous contacter pour les modalités.