Définir & construire une stratégie commerciale performante

Formation créée le 10/12/2024. Dernière mise à jour le 26/08/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Définir & construire une stratégie commerciale performante


Maîtriser les fondamentaux d'une vision stratégique, la mise en place d'un plan d'action commercial et le pilotage des équipes. Ce programme vise à comprendre les indicateurs de pilotage et à fédérer l'unité commerciale.

Objectifs de la formation

  • Savoir analyser son environnement commercial et concurrentiel
  • Être capable de définir des objectifs commerciaux clairs et mesurables
  • Construire une offre et une proposition de valeur différenciante
  • Élaborer un plan d’actions commerciales structuré
  • Mettre en place des outils de suivi et d’évaluation de la performance commerciale

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Directeur magasin
  • Manager
  • Responsable magasin
  • Responsable adjoint magasin
  • Adhérents groupement commercial
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

Maitriser les fondamentaux d’une visionstratégique
  • business model simplifié et ses composantes en détail
  • Les outils d’analyse stratégiques (SWOT, PESTEL, PORTER …)
  • Distinguer l’objectif stratégique de l’objectif de résultat
  • Déterminer son avantage concurrentiel (VRIO)
Maîtriser les composantes d’une stratégie commerciale performante
  • Définir les objectifs commerciaux : le business plan
  • Qualifier vos concurrents : pourquoi & comment ?
  • Votre marché et sa distribution
  • Le cycle de vie de vos cibles et leur fidélité (matrice BCG/RCA…)
Mettre en place un plan d’action commercial
  • Prioriser vos actions et identifier les leviers
  • Définir et suivre les KPI’s (ou ICP = indicateurs clefs de performances)
  • Donner les moyens & outils pour atteindre les objectifs commerciaux : Le process de vente
Piloter & fédérer les équipes sur la stratégie et le PAC
  • Définir les indicateurs de pilotage commercial percutants
  • Les indicateurs de résultat vs les indicateurs stratégiques
  • Impliquer son équipe à la réussite commerciale et donner du sens
  • Animer en participatif et collaboratif

Équipe pédagogique

Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur Agathe BRUNEL - Consultante formatrice & Responsable Développement

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,3/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%

Capacité d'accueil

Entre 1 et 10 apprenants

Délai d'accès

8 semaines

Accessibilité

Ce programme est disponible aux personnes en situations de handicap. Nous contacter pour les modalités d'adaptation.