TEXTILE : Merchandising, Stocks, Marges & Indicateurs (3 jours)

• Piloter la performance du rayon Textile grâce aux indicateurs clés.
• Construire et suivre un budget d’achat adapté aux objectifs du magasin.
• Optimiser les commandes, la gestion des stocks et la démarque.
• Valoriser la présentation visuelle par un merchandising impactant et structuré.
• Améliorer l’expérience client et développer les ventes complémentaires.

Compréhension du marché Textile

• Fonctionnement du textile en GMS
• Typologies clients : homme / femme / enfant / lingerie / sport
• Saison, collection, moments forts commerciaux

Analyser la performance du rayon

• Indicateurs clés : CA, marge, IM, taux de prise, rotation
• Repérer les produits moteurs & faibles
• Comment établir un diagnostic complet du rayon?

Le rôle de la saisonnalité dans les achats

• Planification par saison
• Produits saisonniers, permanents, évènementiels
• Anticipation des besoins et adaptations

Études de cas & mise en pratique

• Lecture d’un tableau de bord textile
• Analyse croisée des indicateurs
• Diagnostic du rayon à partir de photos / planogrammes

Construire un budget d’achat opérationnel

• Définir les familles prioritaires
• Arbitrages : volumes, marges, niveaux de gamme
• Plan d’achat par saison & périodes clés (rentrée, Noël, été, soldes…)

Gestion des approvisionnements

• Optimiser les commandes
• Prévention des ruptures grâce aux indicateurs
• Gestion du surstock et ajustements d’offre

Maîtrise des stocks & démarque

• Méthodes pour analyser les stocks
• Démarque connue / inconnue : actions correctives
• Procédures de déstockage efficaces

Pratique : mini-construction d’un budget

• Création d’un planning d’achats
• Simulation d’un plan de commande selon objectifs

Principes du merchandising Textile

• Logique d’achat client
• Merchandising de gestion vs d’image
• Zoning, univers, circulation du client

Valorisation visuelle et implantation

• PLV, signalétique, couleurs, hauteurs
• Mise en avant des nouveautés & promotions
• Techniques d’impact visuel

Expérience client & techniques de vente

• Accueil et accompagnement client
• Argumentation adaptée selon profil
• Vente complémentaire textile
• Fidélisation par l’expérience d’achat

Mise en situation terrain / atelier pratique

• Réalisation d’une implantation
• Avant / Après : analyse d’efficacité
• Ajustements & plan de progrès

Synthèse & plan d’action individuel

• Identification des leviers prioritaires
• Construction d’un plan d’action sur 3 mois
• Engagement des participants

Formation accessible aux personnes en situation de handicap ➡️ Contact : referenthandicap@lacompetence.fr