Les bonnes pratiques du Yield Management - Niveau Intermédiaire
Formation créée le 10/03/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Optimisez votre stratégie tarifaire et maximisez votre chiffre d’affaires grâce aux fondamentaux du Yield Management ! Cette formation de deux jours, destinée aux professionnels du tourisme et de l’hôtellerie, vous permettra de comprendre les leviers d’optimisation des prix, d’analyser vos données et d’ajuster vos actions pour améliorer votre rentabilité. À travers une approche interactive et des cas pratiques, vous apprendrez à mettre en place une politique tarifaire efficace et adaptée à votre marché.
Objectifs de la formation
- Intégrer les principes de base du Yield Management
- Découvrir les outils, documents et indicateurs nécessaires au bon fonctionnement de mon hôtel
- Etudier et analyser mes résultats
- Bâtir une stratégie Yield
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Professionnels ayant des fonctions liées à vente et qui souhaite améliorer ses connaissances
- Tout professionnel ou étudiant qui souhaite comprendre la nécessité de la mise en place d’une stratégie tarifaire
Prérequis
- Travailler/Etudier dans le secteur de l’hôtellerie ou du tourisme
Contenu de la formation
-
Introduction au Yield Management
- Les principes du Yield Management
- L’évolution du Yield Management
- L’importance de son utilisation dans la stratégie commerciale
-
Les facteurs analytiques et stratégiques à prendre en compte
- Ses clients - workbook
- La concurrence - reporting & analyse
- Ses données historiques
- Son E-réputation
- Canaux et partenaires de distribution
- Les indicateurs Yield prioritaires -workbook
-
Les outils à mettre en place
- Grille tarifaire et ses conditions
- Alerte sur les ventes
- Pick-up
- Rapport des ventes
-
Optimisation des prix / Le pricing dynamique
- Vendre ou ne pas vendre
- Sensibilité tarifaire
- L’implication des équipe
- Gestion de crise
Équipe pédagogique
Loïck Lebas - Directeur associé & consultant Formateur Agathe BRUNEL - Consultante formatrice & Responsable Développement
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuille de présence numérique
- Attestation fin de stage
- Questions orales ou écrites / Cas pratiques
- Mises en situation
- Formulaire d'évaluation de la formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Démarche active et participative
- Supports et équipements fournis
- Cas pratiques
Qualité et satisfaction
Sur l'ensemble des formations : taux de satisfaction global des stagiaires : 9,4/10 / 100% de réussite aux jeux de rôles de fin de session / Taux d'abandon : 0%
Capacité d'accueil
Entre 1 et 5 apprenants
Délai d'accès
6 semaines
Accessibilité
Ce programme est disponible aux personnes en situations de handicap. Nous contacter pour les modalités d'adaptation.